仙潭集团：成就泸州第三瓶美酒

　前不久，由于机缘巧合我与四川省泸州市委副书记、市长刘强有过一次关于泸州酒业未来发展战略研讨，刘强市长自豪地说，对于泸州市委市政府来说，我们将确保卖好三瓶酒。我正感到诧异，刘市长解释说，目前泸州有两瓶酒都已经实现了营收过百亿元目标，一个是老牌中国名酒泸州老窖，一个是中国名酒古蔺郎酒，接下来我们将全力以赴推动潭酒市场化改革，助力潭酒实现规模扩张与品牌价值提升。刘市长的一番话使得我对古蔺潭酒开始刮目相看，潭酒能否成为刘市长眼里的“第三瓶酒”?如果以泸州老窖与古蔺郎酒的标准来衡量，古蔺潭酒至少要实现30亿元营收规模才能称得上是泸州第三瓶美酒，毕竟泸州是浓香鼻祖故乡，酱香亚军品牌基地，古蔺潭酒能否担此大任?

仙潭集团总经理方久伦（右一）在“酱酒大众化发展论坛”上

　　潭酒具备的潜在优势

　　我们认为潭酒占据了一个非常有利于扩张香型——酱香型白酒。相对于浓香型白酒产能过剩、品牌过剩、营销过度现实，酱香型白酒产能稀缺，品牌稀缺，营销还处于初级阶段，这样有利条件对于潭酒未来发展具有决定性影响。根据我们所掌握的资料，潭酒可能是四川白酒板块酱香产能资源最为丰富的白酒企业之一，号称中国酱香白酒产能前三名，资源优势为潭酒战略制定预留了巨大空间。

　其次，我们认为潭酒拥有一个非常有利于发展竞争环境——普通消费者的消费升级与政商务消费者价格回落交织在一起，形成了影响中国白酒发展两股不同的力量。白酒这一轮结构调整有两个十分明显的特征，普通消费者喝酒，其对于好酒的价格承受能力在提升。政商务消费者泡沫化，高端价格正在大幅度下调产品价格，这样两股力量交叉实际上还是非常有利于品质高、成本高、价格高酱香型白酒成长，从这个意义上说，潭酒具备市场发力软性环境基础。

　　第三，我们认为郎酒全国化为潭酒市场布局，消费动销做了巨大背书。不管我们愿不愿意，潭酒四川古蔺身份为这个企业加分不少。由于古蔺郎酒风靡全国市场推广与央视广告疯狂传播，使得古蔺成为仅次于贵州茅台镇第二大酱香产地，这种产地认同对激活潭酒商业价值具有推动作用!相信潭酒肯定已经意识到产地资源给自身发展带来巨大商业利益。

　　不过，潭酒品牌内涵目前不利于结构性、全国性疾风暴雨扩张。潭酒品牌资产积累少得可怜，仅仅拥有中国驰名商标称号，而且随着国家工商行政总局出台禁止中国驰名商标上包装，潭酒品牌积淀就更加少得可怜，潭酒需要在品牌资产积累，品牌价值定位，品牌传播创意以及品牌媒介组合上进行系统规范化提升，为潭酒发力全国市场做战略上储备。