——访四川泸州德诚科技有限公司经理叶群华
■ 卢龙春/文 初旭/图
沉着、稳健、实在、精明……
初见泸州市德诚科技有限公司的经理叶群华，总给人一个强烈的感觉。这个中年汉子其貌不扬，却在泸州市蔬菜界有着“常胜将军”称号。
叫卖黄粑拼天下
如果追逐他的成功道路，经历着从士兵到将军的过程。1984年，泸县云龙镇朱梅滩的青年叶群华，踏着农民进城创业的节拍，揣着借来的50元钱，只身闯进泸州城。
处于一无住房，二无亲友的困境，叶群华先去小市上码头，租一间仅有10平方米的民房落脚。初来乍到，靠什么谋生呢？左思右想，叶群华选定做黄粑卖！说起做黄粑，叶群华的手艺真不赖！因为，生长在农村这么多年，小时候起每到春节来临，叶群华就要跟着大人做黄粑，整个制作流程是一清二楚。
黄粑
一旦看准行情，叶群华说干就干，一个人购买九米、大米、红糖、黄粑叶……一口气忙乎好几天，第一批黄粑热气腾腾地出笼，然后装上小推车出门。没做黄粑前，叶群华就踩好点，小市街心花园车站人来人往，准是一个好市场。那个年代，老百姓购买粮食制品，还要用粮票，买黄粑也不例外，一两粮票或者搭伙券，再加8分人民币，就能购黄粑一个；如果没有粮票或搭伙券，则多掏4分人民币。从此，叶群华每天凌晨2时起床开工，两个多小时蒸好黄粑，凌晨5点就嘎吱吱地推街心花园，向乘首班车的旅客叫卖。上午把黄粑出手完，马上准备材料做下一批黄粑。
商品选准、市场看好、吃苦耐劳，叶群华的黄粑渐渐出名，生意越来越好！面对着热闹的市场，叶群华兴奋地聘请10余个临时工，一边不分昼夜地做，一边用大甑子装上，跨过沱江大桥，沿主城区的大街小巷叫卖……
涉足蔬菜获建树
川南一城乡，老百姓喜欢吃黄粑，自己享用不算，还要当作“泸州美食”馈赠亲友。一时间，不少商家都看准热门，泸州城内相继出现什么“刘黄粑”、“刘二黄粑”、“林黄粑”、“朱黄粑”……令人眼花缭乱！
叶群华（左）与泸州新农村杂志编委会主任刘亦可交流蔬菜种植
“该改行了……”眼见着激烈的竞争，泸州的销售市场有限，叶群华有了急流勇退的打算，心里成天谋划着“下一步怎么走”？经反复观看、询问、对比，叶群华不止立足泸州，还去到重庆、成都等大城市，最后确定搞蔬菜批发。
新一场打拼开始，叶群华和妻子在泸州市内三道拐农贸市场，租下一个小小门面，开起夫妻蔬菜批发店。没开张之前，叶群华就在重庆、成都联系上蔬菜供应商。凡需要什么品种蔬菜，叶群华只消一个电话挂过去，要对方赶快做好准备，第二天从泸州放车去拉。一段时间下来，成、渝两地的蔬菜也供不应求，叶群华将眼光投向广州、海口、云南等地蔬菜，便从其他商家处批发蔬菜，再批发给下一线零售商家。1990年，蔬菜批发生意一天天火红，叶群华告别三道拐，返头小市“根据地”，去回龙湾车站租2个门面，聘上3个帮手，直接由泸州放车广州、海口、云南拉蔬菜，最远地方来回要7天。一批批拉回来的蔬菜，都是市场急需的返季菜，深受老百姓喜欢。
本世纪初，川南农副产品批发市场在蓝安路诞生，一共入住80余家蔬菜批发商。当时，川南农副产品批发市场急需管理人员，开发商通过再三走访，将叶群华聘任为经理，主管菜市场。当然，叶群华除经营自家批发外，还要花一部分精力处理市场内的纠纷、协调利益、安全保卫等事务，把一个市场管理得井井有条。
一个草根管理明星出现，务实作风获得同行认可。不久，叶群华的才能被泸州市政府的一个部门发现，立刻聘任他到下属服务公司，主管蔬菜代销，同样将买卖做得风风火火。
不改初心走到底
自一只脚踏进蔬菜市场，叶群华时刻关注中国的动向。这个时期，山东、河南等地的大棚蔬菜漫山遍野，叶群华眼界猛然大开：“种植大户有前途！”
2004年，蓝田镇启动攀西工程，有205亩土地需要出租。 一个机会终于等到，叶群华毫不犹豫地租下20年经营权，要向种植大户进军！这片土地是刚平整好，属于生荒地，栽种蔬菜一定要慎重。根据多年农村种植经验，叶群华招聘70余季节工，头年专门栽种冬瓜、第二年换钟芋头。第三年，待到土地变熟，叶群华来了个遍地开花，大面积栽种海椒、茄子、白菜、花菜……连续3年喜获丰收！
蔬菜
2009年，因为国家开发建设需要，蓝田镇政府提前终止出租合同，叶群华服从大局，只好遗憾地“下课”。一个种植大户梦想破灭，叶群华仍初心不改，由政府支持和同行人士参与下，成立起泸州德诚科技有限公司，以科技指导种植上1000多亩大棚蔬菜。从前几年的经营中，叶群华看出一个道道：种植蔬菜首先要看市场，建立起流畅的销售网络；同时不能只采用一个方法经营。
因此，叶群华分别与泸县得胜镇、方洞镇两地种植大户合伙，各出一半资金，采用大棚种植蔬菜。日前，得胜镇已种300余亩、方洞镇已有600余亩，处于蓬勃发展势头。尽管，栽种蔬菜风险大，主要来自气候和市场，叶群华却没有一年“打倒”，几乎是同行中的“常胜将军”。平日里，只要有人讨问成功之道，叶群华总是说：“种植蔬菜一是品种、二是时间、三是销售，要形成一条龙！”
叶群华的大棚蔬菜基地
最近几年，有一批蔬菜种植大户遭遇滑铁卢，叶群华一刻也没动摇栽种蔬菜信心，用他的切身体会说：“泸州具备不少种植蔬菜优势，仅从气候条件说，同相邻的自贡、内江、荣昌、南充、乐山等地比较，2至5月的气温平均要高出3度；7至10月的叙永、古蔺两地1300米以上地区，气温要低3度以上……如何利用独特优势栽种蔬菜，里面大有文章可做啊！”（来源：泸州新农村杂志2016.7）
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