新老班子一起唱《1573美名传四方》
6月30日，泸州老窖股份有限公司2014年度股东大会在泸州举行。这是继6月9日公布全新董事会候选人名单之后，新的董事会及管理层班子的首次露面。
次大会审议通过了《2014年年度报告》、《2014年度利润分配预案》等6项议案。
刘淼、林锋、王洪波、沈才洪、张桥云、钱旭当选为第八届董事会非职工董事。张凌、杜坤伦、谭丽丽、徐国祥为独立董事候选人。伍勤、连 劲、曹聪为监事会非职工代表监事。
按新一届董事会名单的顺序，如无意外刘淼可能将在换届完成后出任董事长、林锋则任总经理。截至发稿前此项选举结果还未公布。
资料显示，现年46岁的刘淼现任泸州老窖副总经理，现年42岁的林锋现任泸州老窖副总经理兼销售公司总经理。
这种搭配，直接拉低了高层的平均年龄水平，资料显示，谢明及张良目前分别是60岁和50岁。会议由泸州老窖股份公司董事长谢明主持。
会上，谢明对泸州老窖2014年的业绩及2015年计划与股东进行了交流。
在谈到2015年计划时，谢明表示2015年公司销售收入目标为77.87亿元，同时，他还表示，为达到此目标公司将采取4大措施。（具体措施请看今日微酒第二条）
随后，刘淼主持了公司领导与股东的交流会，交流实录如下：
问： 目前泸小二情况怎样？
林锋：泸小二目前市场处于试点时期，销售额不到1亿元。
问：今年以来，泸州老窖高中低端产品销售占比是否会有变化？2015年电商销售比例期望值是多少？
张良：电商是目前大家关注的话题。从目前的情况来看发展非常健康，传统产品如老字号、特曲等产品主要还是在在线下销售，同时，我们也在尝试在线上用新品牌去适应电商平台的运作方式。
目前来看，三人炫的效果就很好，这也是酒仙网上销量最大的单品。“京选”的影响力也开始显现出来，就单一酒品来看表现非常抢眼。这样的策略让泸州老窖避免了线上和线下的冲突。
线上产品方面，泸州老窖在口感及包装设计均进行了大量测试，我们相信，未来电子商务的规模会逐步成长，并且呈现出较快的成长性。泸州老窖电商方面可能今年会有4个亿销售，当然至于未来是否还有新的方法和途径去做电商，新班子会有新思考。
刘淼：从2015年开始，国窖1573、窖龄酒、特曲进行的各项调整都很顺利，预计到今年年底，国窖1573可能会重新占到泸州老窖整体销售额的50%以上。
问：未来1-3年泸州老窖在公司战略上有什么样的部署？尤其对于国窖1573，公司将如何做到量价上的平衡？
刘淼：国窖1573是公司形象品牌，我们一定会尽量追求量价平衡。至于未来1-3年的规划，除了要努力恢复国窖1573近3000吨的销量外，还将继续对百年窖龄和特曲进行调整，使之更适应大众市场，此外还会针对商务和民间消费推出一些其他的产品来占领市场份额。
问：目前泸州老窖产品分区域销售的情况是怎样的，库存问题是否有缓解？
林锋：2014年开始公司一直致力于去库存化，从目前来看已经取得了比较好的效果。
问：近期华西证券即将上市，对公司净利润的影响有哪些？
谢明：泸州老窖集团是华西证券的第一大股东，泸州老窖股份公司是第三大股东，显然华西证券上市对于老窖正整体来说肯定是利好，这也证明老窖投资华西是成功的。
问：第二季度总体销售情况怎样？国窖1573市场价格还在倒挂，公司计划怎么解决这一问题？
林锋：目前生产、经营都很正常，从5月开始，公司一直在梳理产品价格，希望实现顺价销售，目前来看，国窖1573的各级价格正在逐步上升。
问：泸州老窖目前在省外市场是否有新的战略规划？
林锋：老窖没有分川内、川外市场，有7个大区，都有各自目标，目前我们在各个大区先做减法，再做加法。人才、资源集中推进各个市场强势发展。
问：从泸州老窖特曲的定位来看，目前处于一个竞争形势相对乐观的价格带，未来泸州老窖将如何规划特曲的市场策略？
林锋：特曲是历史悠远的品牌，是公司核心竞争力，2013年我们就成立经销商联盟公司，专营公司，专业团队专业运作已经开始。
问：泸州老窖对邓老凉茶的投资，是出于什么样的考虑？
张良：我们投资邓老凉茶的初衷是想探讨在餐饮渠道怎么降低综合运营费用。目前仅在在泸州试点，与酒类产品共同进场、共同促销，试点比较正常。但是这并不意味着泸州老窖要进军饮料行业。
问：泸州老窖在创新方面会有什么样的考虑？有闻泸州老窖在做预调酒，目前的进度怎么样？
刘淼：从此轮行业调整的方向来看，未来民间商务市场潜力巨大，并且已经呈现出稳中有升的趋势，下一步泸州老窖将调整各个价格段的产品来适应市场。至于预调酒，目前各个企业都在做，不过效果并不理想，当然，泸州老窖也在推进预调酒这个创新性产品。
问：春糖期间，有人对行业做出了“弱复述”判断，一季度的季报似乎也证明了行业正在“弱复苏”，老窖方面是否认同这样的判断？
林锋：从老窖来说，2014年去库存化基本已经结束，春交会上说弱复苏应该是不错的。不过未来市场会进入完全竞争，是竞争残酷的市场，所以老窖在策略配置上，将充分对应行业竞争，以行业竞争为目标进行配置资源。
问：窖龄酒启动三位代言人，现在发展情况怎样？
张良：窖龄酒作为老窖打造的大单品，市场启动时间不长，但是目前来看效果不错。1-6月销售情况超过预期。三位经过认真选择的代言人，也带动了新的消费动力。30年、60年的价格带拥有不错的消费者市场。
△新老班子一起唱《1573美名传四方》
附：新一届领导简历
刘淼，男，生于1969年10月，美国莱特州立大学工商管理硕士。曾任公司策划部部长，总经理助理兼销售公司总经理，现任公司副总经理。刘淼先生持有公司股份19.22万股。
林峰，男，生于1973年11月，研究生学历，高级营销师。曾任公司人力资源总监、总调度长、营销总监、销售公司总经理，现任公司副总经理兼销售公司总经理。林峰先生持有公司股份。
（文丨微酒团队）
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