泸州蜀安建材有限公司总经理 兰莹
酒城新报记者 初旭 文图
在泸州科维商城五金板材区，我们看到巨鹿生态木、新森泰木塑、嘉丽士内外墙乳胶漆、雅逸居无缝墙布、思雅特软包装等品牌抢占了商场的显著位置，聚集了不少人气。本以为是多位老总在经营这些建材品牌，最后才知道，这些品牌都属于泸州蜀安建材有限公司旗下的经营项目。它背后的操盘手便是该公司总经理、泸州市女子商会副会长兰莹女士。
历尽艰辛办企业
兰莹女士在短短五年时间，就做上了五款建材品牌泸州总代理的宝座，在泸州建材行业及材料领域形成了自己独特的影响力和号召力，实属不易。在采访中，记者感到她是那样的平易近人。健谈的她，说起话来总是面带笑容，让人感到非常亲切。尤其是谈起建材来，她似乎有说不完的话。
兰莹的老家在泸县的福集镇，父亲是一名人民教师，母亲是家庭妇女，由于家庭人口众多，为了减轻家庭负担，上世纪80年代初，高中毕业以后，她就毅然走上了工作岗位，成为当地某单位的一名会计人员。就在这期间，她认识了现在的丈夫，丈夫当时在泸县远大煤矿上班，为了照顾家庭，她辞掉了安逸的工作，在煤矿附近的场镇摆起了综合门市。由于副食、百货都做，品种齐全，加上服务态度好，一时间的生意异常火爆。一两年时间，就买起了自己的大货车。自己不会开车，就请人开，上车、下车、发货、收钱都一个人操刀，成为当地有名的“女汉纸”……
随着改革开放的深入，泸县的工业企业不断的崛起，兰莹看到这一商机，注册了泸县矿山机电设备有限公司，在这个行业一干就是14年。后来，又先后经营过焦化厂、玻璃厂等。兰莹告诉记者，在经营矿山机电设备的十多年，是她最辛苦的岁月。那时还没有成渝高速路，上一趟成都，来回就要十多个小时，有时刚回家躺下，运货的车又到了，只得翻身起来，陪住着工友一起下车，清点货物，多少个日子都是工作到东方发白又才回家休息。
华丽转身做建材
有了前面几十年的商业积累，对兰莹来说，本可以放马南山，过全国各地旅游度假的悠闲日子。但兰莹是一个闲不着的人，一个偶然的机会，她华丽转身开始了自己的建材经营生涯。
那年，兰莹和朋友到上海旅游，到了一个公园，看见那里的座椅、扶栏等设施美观大方，高端大气还上档次，但不知道是什么建材。后来才了解到，这种建材叫生态木，早期又叫“绿可木”，是一种“塑合成材料”，生态木是和原木相对的，就是一种比原木更经济环保，更健康节能的新型木材。主要用于外墙装饰。室内地板、室内装饰、吸音板、木质天花吊顶、门框窗框、地板踢脚线、门边护墙板、腰线及、装饰线条、窗帘、百叶编织、篱笆、相框、楼梯板、楼梯扶手、各种规格板材以及家庭日常生活用品等数百个品种。她一下子对这种建材产品来了兴趣。
回到泸州后，上海看到的建材让兰莹有些坐不着了，凭借她多年的经商经验和眼光，她觉得把这种建材引到泸州市场有一定的前景。她了解到，当时国内生产这种生态木的厂家只有山东和广东各一家，通过考察，她选择了广东的巨鹿生态木，并为之代理泸州市场。
她的这一举措，很快得到了泸州市场的热烈回应，这种建材不仅用于家居，还大量用于市政工程建设，一时间，兰莹所经营的生态木建材成为泸州市场上的抢手货。
经营诚信赢市场
半路出家从事建材经营的兰莹在经营巨鹿生态木上获得了较好的收益，她开始花大量的精力研究和关注这个行业。在短短几年时间，她签下了新森泰木塑、嘉丽士内外墙乳胶漆、雅逸居无缝墙布、思雅特软包装等建材品牌的泸州总代理。
时下，兰莹在建材市场已经打拼出了一片天地，她属下有十多名员工，但没有一名业务员跑销售，许多生意和客户都是自己找上门来，这让兰莹很欣慰。兰莹自我总结认为，经商就是经营诚信，有了好的产品，还需要好的商业信誉，否则，欺骗了一回顾客，顾客不会光临第二次。同时不要盲目跟风和攀比，需要独具慧眼觅商机才有可能赢得大市场。
作者介绍：
初旭，原名王先军，四川古蔺人，大专文化。系新华社签约摄影师，四川省作家协会会员，四川省民间文艺家协会会员。先后当过农民、教师、公务员、法律工作者。在泸州晚报任记者多年，现就职于酒城新报，从事采编工作。作品散见于新华社、中新社、《人民日报》、《法制日报》、《中国青年》、《知音》等全国若干报刊。出版有个人散文集《山地风流》和报告文学集《遍地英雄》，主编了《最泸州——泸州建市三十周年专辑》，与人合作出版了《巴蜀名胜楹联大全》、《打官司丛书——包赢不输》。独立创办了中国天机网
www.zgtianji.com、中国家居网www.jiaju86.com、西部旅游www.xbly168.com和健康在线
www.jiankang086.com。与人成功地策划了电影《李小龙外传》、《追星家庭》、《枪声》以及轰动全国的“征婚救亲”等新闻事件，先后成功地包装推广了“巴蜀笑星”张德高、“当代李小龙”陈天星、“川南魔王”陶建萍、毛泽东特型演员缪世璇、毛体书法家王先伦。主要擅长于新闻策划、深度报道、企业策划、人物专访、网络推广和新赋体的写作。
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